據(jù)8月份農(nóng)機流通協(xié)會數(shù)據(jù)看，今年上半年2049家規(guī)模以上農(nóng)機工業(yè)企業(yè)323家出現(xiàn)虧損，虧損面15.76%，較之去年同期擴大1.56%，拖拉機行業(yè)虧損面接近28%，整體看全行業(yè)利潤在縮水，表現(xiàn)在微觀的企業(yè)身上就是入不敷出，就是日子不好過了。
　　盈利是企業(yè)的天職，不賺錢的企業(yè)都是耍流氓。在當前這個時點上，農(nóng)機最主要的問題就是如何賺錢，說一千，道一萬，企業(yè)要增加利潤，最重要的是靠產(chǎn)品，而通過產(chǎn)品增加利潤有幾個途徑：一是推出新品，二是現(xiàn)有產(chǎn)品提高售價，三是現(xiàn)有的產(chǎn)品增加銷量，四是減少成本，從而間接增加利潤，下面就從這幾個方面為大家支支招。
　　一、大企業(yè)需求洗牌，絕對壟斷產(chǎn)生絕對利潤
　　市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是過剩經(jīng)濟，任何行業(yè)，隨著時間的推進，競爭會越來越激烈，最終的結(jié)果就是全行業(yè)都不掙錢，除非大企業(yè)出來洗牌，把其它競爭對手趕出去，形成絕對壟斷，在市場經(jīng)濟中，只有壟斷才能產(chǎn)生超額利潤，壟斷了需求之后，再通過規(guī)?；a(chǎn)和大規(guī)模分銷，從而獲取規(guī)模效益。
　　在國內(nèi)這種農(nóng)機渠道資源被區(qū)域化分割的市場，要把競爭對手趕出市場，形成絕對壟斷非常困難，但并非不可能，只要策略得當也有可能實現(xiàn)。
　　比如福田雷沃在小麥收獲機行業(yè)，就是通過提高機器工作效率、人海戰(zhàn)術(shù)的服務、靈活多變的營銷政策將絕大多數(shù)競爭對手掃地出門，最終實現(xiàn)了十幾年時間的壟斷，市場占有率長期保持在60%-75%，是事實上的寡頭，當然壟斷產(chǎn)生超額利潤，由于能形成大批量的生產(chǎn)，所以小麥聯(lián)合收獲機也一直是雷沃最賺錢的業(yè)務。
　　二、創(chuàng)造全新品類，從無到有創(chuàng)造利潤
　　正如上面所說，在一個競爭的市場，從產(chǎn)品上得到的利潤只會越來越少，而要增加產(chǎn)品的利潤，只能增加銷量，但增加銷量是一件非常有難度的事情，尤其是在當下這種需求飽和的階段，通過增加銷量而增加利潤難度更大，但創(chuàng)造和創(chuàng)新就不一樣了。
　　說到創(chuàng)新，大家腦子里可能是想推出新產(chǎn)品，但事實上真正的創(chuàng)新是從無到有的創(chuàng)造一個全新的農(nóng)機品類。
　　創(chuàng)造品類是從無到有的創(chuàng)造一個新的需求，是做新蛋糕，這種策略不會損失競爭對手的利益，反而會造福整個行業(yè)，說到這里，可能有人會質(zhì)疑筆者觀點，因為創(chuàng)造一個品類何其難哉！但事實上能者不難，至少通過以下的辦法可以創(chuàng)造一個全新的農(nóng)機品類：
　　路徑：重新定義一個產(chǎn)品創(chuàng)造新品類、現(xiàn)有產(chǎn)品功能混搭創(chuàng)造新品類、單一功能產(chǎn)品增加功能創(chuàng)造新品類、多功能產(chǎn)品減化功能創(chuàng)造新品類、通過變換場景應用創(chuàng)造新品類、跨界產(chǎn)品適宜化改造創(chuàng)造全新品類等。
　　如果一個新品類是你的企業(yè)創(chuàng)造的，當然有先發(fā)優(yōu)勢，企業(yè)也能獲取超額利潤。
　　三、產(chǎn)品快速迭代，為提價制造借口
　　筆者的觀點，要提高企業(yè)的利潤水平，從國際化大公司來看，最直接見效的就是提高產(chǎn)品的售價，這種手段雖然簡單粗暴，但非常直觀有效，不過使用這種手段有限制，大品牌和強勢品牌可以用，但一般企業(yè)使用則會出現(xiàn)銷量大幅下滑，是一種自殺式的營銷，所以“瘦驢屙不了硬屎”，不建議小企業(yè)使用這一招。
　　但可以使用一種更隱蔽的手段來間接的提高產(chǎn)品售價，這就是產(chǎn)品快速迭代。
　　大家都很清楚，要全新開發(fā)一款產(chǎn)品，沒有三年五年的時間是搞不定的，但在現(xiàn)有的產(chǎn)品上修修補補卻很容易，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用“小步快跑，快速迭代”戰(zhàn)術(shù)，農(nóng)機企業(yè)也可以使用，比如推出升級版本，原來是604，現(xiàn)在變成604B，只要你能找到說服用戶的新特點，你就可以說自己的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品就可以名正言順的提高售價，而追求新產(chǎn)品是每個人的本能，售價提高了企業(yè)的利潤水平當然也就高了，這是最簡單實用的招數(shù)，也是行業(yè)內(nèi)不公開的核心機密。
　　四、深度分銷，通過增加銷量增加利潤
　　在營銷過程中，農(nóng)機企業(yè)如果把自己的產(chǎn)品能賣個高價固然好，但在市場競爭中根本不可能有長期的高價銷售，凡是存在高額利潤的地方總會吸引眾多企業(yè)進來，其結(jié)果是大家都無錢可賺，在一個正常競爭的市場中，企業(yè)只能通過增大銷量來增加利潤，而深度分銷就是增加銷量的利器。
　　國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的深度分銷可以概括為：渠道下沉和網(wǎng)絡密植。
　　先說渠道下沉，現(xiàn)在白酒、飲料、日用品行業(yè)已經(jīng)沒有省代和地代這一層級了，廠家直接到縣級市場發(fā)展網(wǎng)絡，區(qū)級和縣級經(jīng)銷商都是一級經(jīng)銷商，農(nóng)機行業(yè)這種趨勢也越來越明顯，信息化手段、現(xiàn)代物流的發(fā)展讓廠家直管縣級經(jīng)銷商成為可能，直達縣級網(wǎng)點，可以減少一到三個渠道層級，避免了傳統(tǒng)渠道中層層加價，當然中間省級的渠道成本讓縣級經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的利潤都會增加，廠家直接控制縣級渠道也直接影響終端售價，這樣也可以保證產(chǎn)品的價格穩(wěn)定。
　　再說網(wǎng)絡密植。激烈的競爭讓農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)盡量消除空白區(qū)域，凡是有目標用戶的地方，農(nóng)機企業(yè)都得有自己的銷售網(wǎng)點，當然為了提高在特定區(qū)域內(nèi)的銷量，打擊競爭品牌的銷量，很多大品牌都在多頭授權(quán)，也就是說在同一個區(qū)域內(nèi)設立多家經(jīng)銷商，目的是希望通過增加網(wǎng)絡的密度來提高銷量。
　　無論是渠道下沉，抑或是網(wǎng)絡密植都將會在短期內(nèi)增加企業(yè)的銷量，當然銷量上去利潤也會水漲船高了，不過網(wǎng)絡密植極有可能會引起經(jīng)銷商之間的惡性價格戰(zhàn)，如果無利可圖，經(jīng)銷商會跳墻去代理競爭品牌。